采购怎么和供应商议价（采购如何与供应商砍价）

采购怎么和供应商议价（采购如何与供应商砍价）
2024-12-16

1、采用公开议价的方式，邀请相关部门参与评标议价。这样做会给人一种正式的感觉，然后告诉供应商这是最终的报价，要求他们提供最低价。供应商往往会根据他们预期的最低价进行报价。在议价过程中运用一些小技巧，比如透露公司后期规模会越来越大，项目也会增多，我们寻求的是与供应商长期合作共赢。

2、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面。私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价。

3、通过细致的报价单核对、深入的沟通以及多家供应商的比价，采购人员可以有效地谈判价格，确保公司获得最合理的价格构成。这不仅有助于降低采购成本，还能提高供应链的效率和稳定性，为公司的整体运营带来积极影响。

采购时应尽量扩大供应商的选择范围，这样可以更容易地找到价格更低的厂家。如果公司有预算限制，这样做也可以避免与供应商陷入尴尬的僵局。避免私下与供应商议价。因为供应商可能会认为还有利润空间，从而使得价格谈判变得困难。私下1对1的洽谈方式并不可取。

第初期收集资料时要放大你的采购量可以放大100%到300%不等，也别放的太大，因为如果以后真正合作了，量的差异太大也不好交代的。量大了别人才有兴趣和你谈。第口才好？那是欺负外行人用的，对于自己采购的东西，一定要把握到物品的核心价值。

保持冷静采购员在与供应商谈判时，不应过于热情。让供应商感到自己还有其他选择，从而降低价格。事前准备了解供应商的产品信息，包括价格、质量等，有助于在谈判中占据有利地位。保守秘密不要轻易透露预算，让对方在没有准备的情况下议价。

采购员议价的方法是：在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家；私下议价供应商往往会拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；公开议价；在议标过程中运用小技巧，说公司后期规模会越来越大或项目多、体量大这样供应商会很乐意低收益来合作的。

了解对方（包括生产过程、材料构成、采购成本等等），这样你才能清楚对方的产品，他给你报价，你基本就知道是不是乱报，这样你还价也不会宁对方难堪或者你怕自己还高了。

在谈判过程中，保持冷静和理性的心态是非常关键的。可以适当表达对采购数量或质量的要求，但不要表现出迫切的需求，这样可以给供应商一定的压力，让他们在价格上做出让步。即使在资金紧张的情况下，也要灵活选择付款方式，比如延长付款周期或采用分期付款等方式。

在与供应商谈判时，首先要抓住他们急于销售产品的心理。供应商通常会通过各种关系推销产品，急于签订合同，甚至急于发货。作为采购商，此时应该采取“他急我不急”的策略，这不仅有助于降低价格，还能在付款条件和合同条款上占据优势。

在与供应商谈判时，首先要把握供应商急于销售产品的心理。这通常表现为供应商通过各种关系推广产品，急于签订合同，并希望尽快发货。作为采购商，这时候应保持冷静，做到“他急我不急”。这样做不仅能更好地谈判价格和付款条件，还能在合同条款上占据优势。

在与供应商进行价格谈判时，保持心态平稳是非常重要的。可以适当表达出自己对采购数量的需求并不紧急，或者表明当前库存充足，无需立即进货，这样可以在谈判中获得更多的议价空间。

在进行采购砍价时，首先需要了解市场行情和供应商的价格水平，这样才能合理定价并进行有效的砍价。市场信息的掌握是基础，通过全面了解，可以更好地与供应商进行沟通。利用比价竞争是另一种有效的策略。如果市场上有多家供应商可以选择，不妨采取比价竞争的方式，促使他们提供更有竞争力的报价。

首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：通过各种关系推销产品；急于签订合同；急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。