怎么跟供应商谈（怎么跟供应商谈价格优惠点）
2024-11-24
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初次和供应商交谈应该说些什么
1、总的来说，初次与供应商交谈时，要保持自信但不过分自满的态度，认真倾听对方的意见，突出产品的优势特点，并且保持谦虚和耐心的态度。这样不仅能够建立良好的合作关系，还能够为未来更深入的合作打下坚实的基础。
2、例如，供应商说事情已经由我们公司的H部门确认了，但当我们去跟H部门二次确认的时候发现根本没有这一出。如果一开始信了供应商的话，签了字就完蛋了。所以还是要做双向确认，最好拉在一起开会，当面把话说清楚。第三类，少见的脾气大态度差。
3、去和客户沟通，毕竟他们是老客户他们肯能比你懂的还要多，所以你要学会听，俗话说祸从口出吗，你本来就不是很了解自己的产品，你在那呵呵一顿乱介绍人家一看你就不行，直接对你的产品也就不信任了。
4、专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。
跟供应商吃饭应该说些什么
1、跟供应商吃饭是一个加强业务关系，讨论合作事宜，了解对方需求和意见的好机会。以下是一些在跟供应商吃饭时可以讨论的话题： 感谢对方：首先，表达对供应商的感谢，感谢他们提供的优质产品和服务。 业务情况：询问对方关于当前业务的情况，比如销售情况、生产效率、新产品的推出等。
2、本人以往的做法是，供应商请吃饭时，能推就推，实在是推不下来时，邀上部门上司或是别的同事一起去吃饭，这样可以避免被说闲话。而供应商所送的礼呢，就会全都交由上司处理或是交由行政部。就我个人意见，如果公司明文规定不能去，那我一定按规矩做事。
3、表示感谢：在开场白中，适当地表达你对领导的感谢和尊重，感谢他们抽出时间和你共进晚餐。 简单介绍：如果领导还不太了解你的公司或业务，可以简单介绍一下自己的公司和业务，让领导更好地了解你的业务。
4、几天后，公司即将举办年夜饭，届时将邀请众多供应商共襄盛举。 我将有机会与一桌子的老板们同坐一桌，鉴于彼此之间并不熟悉，互动将成为一大挑战。 为了打破僵局，可以采取主动敬酒的方式，展现出友好而热情的态度。 在交流过程中，多使用场面话，并对他人的发言表示赞同和支持。
5、随便找个理由拒绝就ok，就说很忙啊什么的。你是新来的，有些事情不太了解，需要了解这个供应商的背景（比如：谁引进这家供应商的、之前是否和你们公司有合作，年采购额度多少等等），摸不清背景就去吃饭，很傻的。而且一般约吃饭都是有目的的，应该会找你帮忙或什么的，别随便就答应。
找到供应商应该怎么聊
1、有指定供应商---发样品和报价参考一下 有空的时候，早上或晚上，拿一本书去阅读。就像小学生读课本一样。先慢后快。要投入感情。注意抑扬顿挫。坚持一个月时间，你会发现你的表达能力会强很多，说起话来，很有感情，很有感染力。 电话销售技巧第三点：寻找最佳借口。
2、要与供应商和客户进行有效的沟通和协作，企业可以采取以下几个步骤：1）？？ 确定沟通和协作的目标维稳：企业应该明确与供应商和客户沟通和协作的目标，例如信息共享、问题解决、订单管理等。
3、BOSS直聘：通过招聘信息寻找采购经理或采购部门管理者，获取联系方式。 微信、抖音等：关注采购公众号、加入采购相关微信群或个人账号，留言沟通。核心理念：采购始终在寻找更好的供应商。如果您对自己的产品有信心，尤其是质量、技术或成本等方面有优势，与采购的合作将是双赢的局面。
4、后面就是使劲的吹牛 侃大山 聊感情！！案例2：新进供应商，表现出点强势意味来就好，说，一进来就要涨价，以后还怎么合作捏，原先那家被挤出去的供应商就是被你低价挤出去的吗？那这样的话明天你照样被挤出去。
和供应商沟通交流技巧
1、准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。注意倾听。
2、遇到采购和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或者大单子，对于大单的空间很大，所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢，要让对方感到，我还有其他供应商可以选择，这样对方才能把价格压到最低。
3、建立合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，建立信任和共同发展的意识。这种关系可以促使供应商更积极地解决合作中的问题。 清晰明确的合作协议：制定明确的合作协议，详细规定双方的权责和利益，防止合作过程中出现模糊不清或争议的情况。
4、维持良好的沟通。在与供应商交流时，保持良好的沟通至关重要。回复邮件或电话应该及时，以便及时解决潜在的问题。在整个采购过程中，确保您与供应商的交流是清晰、易于理解的，双方都要知道所需的产品或服务是什么，以及需要符合的标准和规范等等。
5、和供应商沟通交流技巧如下：原则一：理解对手的性质，确定自己的角色 谈判的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的。反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换。双赢（不一定50%=50%）才能实现“来日方长”。
6、建议首先对自己产品的特点和优势有一个基本的了解。这样在交流时可以更有针对性地介绍产品的卖点，让供应商更好地理解产品。对于已经有过合作的老客户，可以更加深入地了解他们的需求和偏好，从而抓住产品的几个关键特点进行沟通。毕竟，他们可能比你更了解市场需求，因此要善于倾听他们的意见和建议。
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