供应商怎么和采购沟通呢（供应商怎么和采购沟通呢英语）

供应商怎么和采购沟通呢（供应商怎么和采购沟通呢英语）
2024-06-06

业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借由感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人，在深层次上取得采购认同和信任。

引入话题：以开放性问题开始谈话，例如“您需要什么样的产品/服务？您公司的采购计划是什么？”等等，通过这些问题来引起采购员兴趣和注意力，并让他们了解你公司的产品和服务。

准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。注意倾听。

保持坚韧勇敢的心态，学会接受拒绝；展现真诚的微笑，营造良好氛围以感染客户；掌握销售技巧，并学会灵活运用；善于总结经验，及时做笔记；勤奋工作，多与客户沟通，熟悉业务；掌握谈判技巧，适当的逐步给予回扣。

1、谈判分很多种，根据不同的客户有不同的对待方法。有些采购商和贸易商会有自己采购的目标价格，不妨直接了当地问客户期望的价格，然后看自己的价格可否做到，能够做到的同时也需要考虑一些因素，供应商自己赚到钱没，客户赚到钱没，以达到共赢的目的更佳！首先要知己知彼。

2、准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。注意倾听。

3、故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。尽量成为一个好的倾听者一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

4、采购谈判的内容主要包括以下几个方面：价格谈判价格是采购谈判中的核心要素。这包括产品的基本价格、折扣、支付方式（如预付款、信用证等）、税收和附加费用等。供应商和采购商之间需要就这些价格因素进行深入的讨论和协商，以达到双方都能接受的合理价位。

供应商怎么和采购沟通呢（供应商怎么和采购沟通呢英语）

交货时间：企业可能会面临交货时间的问题，包括交货时间的准确性、及时性等方面。如果交货时间出现问题，可能会导致企业生产计划延误、客户投诉等问题。沟通协调：企业可能会面临沟通协调的问题，包括与供应商、客户之间的沟通协调等方面。如果沟通协调不当，可能会导致信息不畅、合作不愉快等问题。

企业采购供应部门所遇到的问题可能有：采购价判断难业务员按照之前价格给客户报价，没有库存提出外调，采购人员去外调，采购价格如果高于业务报价会亏本，就要通知业务人员处理。采购量一多，采购人员在价格判断的时候，要么漏掉，要么误判，导致亏本。

采购制度不规范在现在的采购系统中，很多中小企业都没有严格的标准，导致工作效率十分低，没有高质量低价格的原材料及时供应；绩效考核标准不科学，员工的生产力提不上去，积极性不高，甚至出现很多损公肥私的现象；部门主义严重，扯皮现象发生在各个部门之间。

①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的。②外部价值链分析。即与供应商和顾客之间的关系分析。

要注意多学习，特别是自己学会核价，对于一种产品，它的成本价以及其他方面的价格组成，应该能够熟悉，对于同一个产品来说，购买原料的渠道和价格也应该了解，这样才能掌握主动权。

寻求多样供应商：不要只依赖于单一供应商，寻求多样化的供应商。这样可以增加供应链的灵活性和稳定性，并在不同供应商之间进行竞争，以获得更好的采购成本和服务水平。精细化采购管理：进行精细化的采购管理，对采购成本和服务水平进行全面的分析和评估。

降低采购成本及供应商谈判技巧：学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。