跟供应商沟通技巧（如何跟供应商打交道）

跟供应商沟通技巧（如何跟供应商打交道）
2024-06-27

1、积极给予供应商指导，协助完成质量改进和保证产品交付。双方是互利的。谦虚的接受供应商的建议和意见，不断自我完善和提高。双方是互助的。

2、坚持原则，根据合同协议中的权责关系，坚守自己的立场。2，及时沟通，任何问题不要主观推诿，而是根据协议界定划分，避免误会。3，处理好自己的情绪，不要动不动爆发情绪，这样很容易破坏沟通。4，学会变通，在坚持原则的提前下不要死磕，要灵活处理随时发生的任何事。

3、合作的基础如果你找到好的供应商，切记一定要保护好你的关系渠道，珍惜对方给你的机会，而不是利用自己是大客户的身份对供应商指手画脚，甚至对供应商提不合理的要求，这是大忌。

4、不断加强旅行的收客情况，只有你有强大的收客量，才会不断提高你的从供应商那里收取更多的人头费用，年会参加的供应商相应也是非常多。要照顾重点供应商，同时还要兼顾发展新的，实力和质量好的供应商，最好是能够保持同一线路的供应商的收客情况大致相同。

5、供应商管理办法总则为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。管理原则和体制公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。

6、说话方式问题，任何采购都会去接见业务的，因为和他的工作业绩有关。可以先摸摸对方的性格，脾气，再确定以什么方式见面，有的人喜欢吃，就约好饭桌上谈生意，有的人喜欢玩，就约好桑拿里谈业务。先交朋友后谈生意，传达一个讯息，谈不成生意依然是朋友。这样大家在一起就很轻松了。

跟供应商沟通技巧（如何跟供应商打交道）

技巧十：如何巧妙的赞美别人要真诚，倘若这种赞扬不真诚，还不如不说。赞扬行为本身，而不要赞扬人。赞扬要具体、实在，不宜过份夸张。技巧十一：如何巧妙的批评别人在批评别人时，必须在单独相处时提出，不要放声大叫，不要把门打开，不要被更多的人听见，要给对方留点面子。

沟通谈判的15种技巧：了解人和人性：人首先对自己感兴趣，因此关注自己远超过关注别人。巧妙地交谈：将对话集中在对方身上，多用“您”或“您的”，少提自己，展现关心。令别人感到重要：赞许和恭维对方，关心他们的家人，耐心倾听。赞同别人：学会表达赞同，点头称是，避免直接反对。

如果你一味为了占取主动地位而给对方施压，让对方无力招架，结果有两种，一种是对方让步达成成交，一种就是黄了，其中的技巧和分寸还是要自己掌握。谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定有经验的人不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。

采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。当采购标的要求交期比较长，有供应商很希望拿到我们的单时，我们可以使用拖延战术，这时往往供应商会再次报更低的价格。同时兼顾“除了价格，一切都可以谈”的策略。

尽量在本企业办公室内谈判。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

我觉得这种情况下，你应该先与客户建立朋友关系，如果客户没有拒绝您的要求进行谈判，他打算要另觅其他供应商。出售这项工作一直推销自己，如果你卖的自己，并且成为了朋友，那么企业是不是很难做，要使用很多的技巧。

集中采购：集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的政府采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。相对于集中采购，称为分散采购。

其实打款给支付宝就是一种第三方监督了，你打款给他们，款并没有到他们帐户上，要你收到产品或服务后，点“确认”后他们才能收到款。一般诚信通个业都比较有保障我的以付宝密保忘记了，常常有浑身是胆外供应商要求款到才发货，只要对方是诚信通，我都会打款到他们公司，当然，我的情况只供参考。

招标准备首先要进行项目立项工作，提交项目建议书、编制可行性报告，并报建建设工程项目，需要注意的是建设单位需要具备投标资格，这也是进行招投标的基本要求。建设单位需要有有从事招标代理业务的营业场所和相应资金，有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量，同时可以选择招标代理机构代理招标事宜。