供应商问别家的价格（跟供应商谈价格）
2024-06-16
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询价什么意思
1、询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。 询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。 2。
2、询盘，又称询价，是国际贸易中常见的术语。它指的是买方或卖方为了购买或销售商品，向对方询问交易条件的行为。通常情况下，询盘是由买方主动向卖方发起的。 在询盘过程中，买方可以询问价格，也可以就其他一项或多项交易条件进行咨询，目的是为了探测对方的交易诚意，并了解对方对于交易条件的看法。
3、广义的询价是指获得准确的价格信息，以便在报价过程中对工程材料（设备）及时、正确的定价，从而保证准确控制投资额、节省投资、降低成本。询查材料设备价格的方法有：造价信息（地区刊物）、电话询价、上网查询、市场调查、厂家报价、造价通等。询价时应该能尽可能多的提供预购的产品信息，数量等。
采购如何询价
1、第一步：明确适用场景询价采购适用于规格统市场供应稳定的项目，对于预算有限、任务不多的地区尤为适用。在实施前，务必确认项目是否符合《政府采购法》和74号令中的询价条件，如货物规格统一且未达到公开招标的标准。
2、在采购实践中，应当根据《政府采购法》及74号令，结合项目具体特点，凡是符合询价采购适用情形的，即可采用询价采购方式，否则不能随意采用。
3、采购询价的标准流程包括以下几个步骤： 明确需求：首先，需要详细定义所需商品或服务的规格、质量标准、数量以及预算等具体要求。 制定询价单：根据明确的需求，制定一份包含所有必要细节的询价单，并设定一个合理的询价截止日期。
采购东西时别人问我的最低价我该怎么回答
或者说：“那就150元钱吧，最低价了。假设你报价165元钱的话，第一次还价到160元“当用户问多少钱能卖的时候，恰好证明用户想买这款衣服，这个时候销售人员应该着重介绍这款衣服的优越性，而不是一味的消极让价。客户永远关心的是价格，而销售人员永远都要演绎的是商品的价值。
当客户问你最低价格是多少的时候，你可以这样反问式 8元一斤的牛肉你敢吃吗？ 800元的苹果手机你买吗？ 2000元的劳力士你要吗？ 90元一克的金链子你戴吗？ 请记着祖先的一句老话： “一份价钱一分货”，而且 天上不会掉馅饼。
先反问对方，你觉得多少钱合适？叫他给个价。可能对方会讲，我当然希望越低越好啦！你能够给多少？哎，我只是公司的业务员，这样吧，你开个实价，我向公司申请一下，看能否同意？这样，对方就会把他的心目中价格给你。知道顾客的价格后，如果那个价格你能接受。你也不要急着回答顾客。
你我们是询价几家供应商（采购渠道，商家等，看你什么行业，就有什么叫法，我们叫供应商），询价汇总分析后，我们会综合考虑，这个时候，我们会吧高价及价格不合理的排除，然后在排除以后的供应商范围内再次议价，以寻找低价，所以请贵公司直接诚恳的报低价。
今天给大家分享几个正确的回答方式。场景一：“你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧”错误的应对方法：”最多能让你20元钱，不能再让了。“或者说：“那就150元钱吧，最低价了。就是他会不会有可能，我用这个数字已经是相当低了，而他们没有最低只有更低。
在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少，我们改变不了。
招标和询价的区别
1、区别：流程不同，采购的流程单一且无特定形式，询价文件过于单薄，往往就是一张报价表，基本的合同条款也会被省略。招标的流程有其固有的特点或流程，采用公开招标或邀请招标，发放招标文件。适用条件不同，采购的适用条件为同时满足技术规格统一的货物、货源充足、价格变化幅度小这三个条件的。
2、法律分析：询价文件与招标文件的区别如下：两者成交方式不同。询价要求最低价成交，一般不设定评分内容；两者的主体不同。公开招标的主体是招标人与投标人，而询价采购的主体是采购人与供应商；公开招标的最终目的是投标与中标，而询价采购的最终目的是报价与成交。招标之后还需要评标等。
3、法律分析：流程不同询价采购的流程单一且无特定形式，询价文件过于单薄，往往就是一张报价表，基本的合同条款也会被省略。招标的流程有其固有的特点或流程，采用公开招标或邀请招标，发放招标文件。
4、只允许供应商提供一个报价。每一供应商或承包商只许提出一个报价，而且不许改变其报价。不得同某一供应商或承包商就其报价进行谈判。报价的提交形式，可以采用电传或传真形式。报价的评审应按照买方公共或私营部门的良好惯例进行。采购合同一般授予符合采购实体需求的最低报价的供应商或承包商。
供应商问订单是否下给别的商家
1、可以和供应商协商。有足够的时间和资源的话可以尝试与供应商进行协商，了解其原因和意图，并寻求合理解决方案。供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。
2、这取决于你是否与他长期合作考虑。如果是正面原因，假如拟长期合作，建议实情相告，订别家也可能因为别人的综合性价比比这家高，那么真实的与对方交流意见，看其是否能够改善，争取下个订单。
3、当然可以。如果是还没有发给供应商的话，更改起来相对简单一点，只需要走公司内部的更改流程就可以了。
4、目前既然订单已经下给了别家，本次的战役算是已经结束了。无论客户是否真的是生病了，都要进行礼貌性的问候和关怀的。另外，看看有没有办法争取下次订单。
5、供应商问有没有订单怎么可以婉转的回答他们，要向市场部咨询一下接订单的情况，等确认好了才能给回复。如果市场部还有订单没发出的，就会第一时间发出书面订单邮件的，请静侯佳音。
外贸客户说对比了价格表已经在别家下单我要怎么回复
我也是外贸业务员，我的意见是你可以回邮件问他，订单量是多少？你说试情况可以给他多少折扣，或者问问看别人给你最低什么价，看你能不能做？这样对他来说，你比较有诚意，或许机会就大了。。
不能坐着干等客户表示明确意向，要设法引客户说出他的目的。比如，泛泛地报个fob价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个cnf价格给您做参考。”又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣。
很多外贸业务员，一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive，your price is at the high rate，就纠结，烦心，其实我倒是觉得，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还是有一点的认可，否则客户根本不需要理你。
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