供应商怎么和对方采购沟通（供应商怎么和对方采购沟通,贿赂）

供应商怎么和对方采购沟通（供应商怎么和对方采购沟通,贿赂）
2024-06-16

业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借由感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人，在深层次上取得采购认同和信任。

引入话题：以开放性问题开始谈话，例如“您需要什么样的产品/服务？您公司的采购计划是什么？”等等，通过这些问题来引起采购员兴趣和注意力，并让他们了解你公司的产品和服务。

制定谈判策略：根据客户的需求和市场研究结果，制定谈判策略。这包括确定谈判目标、确定谈判底线、选择谈判技巧等。进行谈判：在进行采购代理业务谈判时，你需要保持良好的沟通和协商态度，尊重客户的意见和需求，同时也要坚持自己的底线和利益。

准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。注意倾听。

保持坚韧勇敢的心态，学会接受拒绝；展现真诚的微笑，营造良好氛围以感染客户；掌握销售技巧，并学会灵活运用；善于总结经验，及时做笔记；勤奋工作，多与客户沟通，熟悉业务；掌握谈判技巧，适当的逐步给予回扣。

1、成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2／3。（2）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。（3）确定邀请参加谈判的供应商名单。

2、谈判采购邀请。（2）采购项目要求和清单。谈判方的注意事项。（4）商业条款或合同格式。（5）报价文件和谈判方式。邀请供应商（发布竞争性谈判公告）供应商受邀的条件和方式应当遵循竞争性谈判文件决定的供应商资格条件。邀请方式和相关规定。一般有两种方式，即公开邀请和有限邀请。

3、成立谈判小组。谈判开始。确定交易供应商。发布交易公告。

4、竞争性谈判流程采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

5、程序见下面：竞争性谈判程序：成立谈判小组；制定谈判文件；确定邀请参加谈判的供应商名单；谈判；确定成交供应商。竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

供应商怎么和对方采购沟通（供应商怎么和对方采购沟通,贿赂）

而沟通最重要的方式是听、问、这些综合性的技巧不仅贯穿于商务谈判的始终，也贯穿于商务活动的全过程。少说多听。是一种谈判策略，工于心计的谈判高手，往往用不到两分钟的时间介绍自己，而留下20分钟让对方发言。倾听和讲话一样具有说服力。

采购谈判达人必会的技巧适当使用激将法在谈判中有时适当采用激将的办法，可以激发对方的谈判兴趣，也有可能使对方暴露意图，而使自己占据主动。特别提醒，谈判代表不可过度使用激将法，免得将对方激怒了，所以激将法还需要把握好度的，要根据谈判实际情况而定。

供应商和制造商之间经常交换和沟通成本、作业计划和质量控制信息，以保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。

供应商关系管理：与供应商建立和维护良好的关系是供应商管理的关键。这包括与供应商进行定期沟通、解决问题、分享信息、合作改进等，以建立互信和合作关系。风险管理：供应商管理需要对供应商相关的风险进行评估和管理。

供应链合作沟通的主要方式有以下几种：会议：定期召开会议，协调解决供应链合作过程中遇到的问题。在会议中，对供应链的计划、调整、协同作业过程等进行探讨和协调。上下游协作：将供应商和采购商所管理的生产流程进行协作。