怎么和供应商谈价格（怎么跟供应商谈价格优惠点）

怎么和供应商谈价格（怎么跟供应商谈价格优惠点）
2024-06-15

杜绝定牌：避免定牌采购，避免操控市场价格，应以项目、配置、质量和服务为基础，而非品牌，以打击串标现象，实现真正公平竞争。理性评估：价格并非唯一决定因素，采购应兼顾价格、技术指标和售后服务，以综合评审确保质量和价值。

采购谈价格的技巧和方法如下：最大程度地公开询价信息参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。

采购谈判技巧角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。倾听。

采购谈价格的技巧和方法如下：釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。要把销售人员作为我们的一号敌人永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。随时使用口号：你能做得更好。时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

采购谈判的策略与技巧实训目的和要求（一）实训目的通过实训，加深对课本讨价还价知识的理解，掌握讨价还价的方式以及讨价还价的策略，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。（二）实训要求将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方达成一个满意的协议。

怎么和供应商谈价格（怎么跟供应商谈价格优惠点）

幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。

买东西砍价都有哪些技巧？在购物时砍价的技巧可以包括以下几点：提前做好准备：在购买前，了解商品的市场价格和常见的优惠力度，可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。谈判态度：在和销售人员协商时，保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣，但也要表达自己期望的价格。

可以和供货商协商，会大批量采购他家的商品，套问出商品的底价。通过供货商报出的底价再货比三家，自己权衡，心中有个大概的标准，再和供货商商量看有没有减价的余地。一定要突出购买量，以购买量取胜。一般情况下，供货商会根据你的购买量报价。

当然要出报价，人家会做询价的。但是这个报价要根据你掌握对方的底牌来确定，或者根据你手上产品的品牌以及被需求度来衡量。

我们想搞清楚，我们针对所要采购的物资，我们是处在买方市场还是卖方市场。预算管理，有针对性的预算管理对采购有非常重要的指导意义。不是说我们只有一块钱，而采J-31需要100元。所以我们根本就买不了。这样可以初步判断相关的采购情况是否可以执行下去。

第三：如果不是很紧急，可以把战线拉长，如果对方着急，价自然会降。第四：夸大你实际的用量，让对方以批量的价给你，在签单价合同，这样对方就没话说了。

要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。

通常供应商把“水分”加在原材料上，采购也容易接受，并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投入的资源很少，花的时间也少，尤其是原材料价格的变化很大的材料，供应商往往乘机提高价格。供应商报价中的原材料不能动，是错误的观点。