供应商和采购睡了（采购商跟供应商）

供应商和采购睡了（采购商跟供应商）
2024-06-11

1、区别● 采购：采购是指在公司内部采购所需的商品或服务，以满足公司业务需求。采购包括购买、付款、物流和库存管理等方面。采购的目的是确保公司可以以最小的成本获得所需的商品或服务，并在所需时间内获得它们。

2、职能不同采购部：企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展。着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。

3、两者都是相辅两成的，说不不同之处在于采购是按照生产需求（MRP）适时、适量、适质、适地、适价的将物料进购到库；而供应管理涉及到的方面比较宽阔诸如从仓储、生产、检验、包装、进仓、出仓、财务、运输、品牌代理商、下级代理等等都隶属于供应管理。

4、供应商是为企业提供原材料供应的合作伙伴，采购是企业内部的采购部门。企业对内部采购部门制定绩效管理指标是合情合理的，对供应商进行管理的话，不适合采用绩效指标，因为企业是通过合同和信用管理的机制对供应商进行管理，企业不会给供应商发绩效工资，所以对供应商实施绩效管理是没有意义的。

5、采购商与供应商之间的关系通常是相互依存的。采购商需要供应商提供高质量、价格合理的商品和服务，以维持其生产和运营。而供应商则需要采购商作为其主要客户，以确保其生产和销售的稳定。这种关系需要建立在信任、合作和互惠互利的基础上，以实现长期的商业成功。

采购员与供应商的关系是互为顾客关系，双方都要尽量满足对方的合理需求，至于维持旧供应商那要看本组织的供方评价结果，是不是优质供应商，如果是，就应该像维护老顾客那样维护供应商关系；至于建立供应商管理体系，可参照本单位顾客管理体系进行管理。

第一：熟悉自己采购工作的内容和采购商品的规格型号。第二：收集所要采购商品（供应商）的信息资料。第三：供应商的关系建立是比较简单的交际，通常是相互尊重和理解就行了。第四：最主要是采购商品的质量、价格、交货期、付款方式等做好。

适时退让。作为采购商，要采购供应商的产品，在双方都很有合作的意愿的时候，还是要学会适当的让步，不要老是揪住一些细节问题不放，毕竟做生意就是相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最佳的时机，谁就是最后的胜利者。会下通牒。

供应商和采购睡了（采购商跟供应商）

主要有以下区别，如：定义的不同、工作性质的不同、对产品的拥有权利不同，以下进行详述：它们的定义是有所不同的生产商：它以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品。还可以从事营销及商品流通或进出口的功能。

第一，指一般情况下使用这个配送商，在第一配送商完成有困难时，使用第二配送商分销商（distributor）是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。

采购商与供应商之间的关系通常是相互依存的。采购商需要供应商提供高质量、价格合理的商品和服务，以维持其生产和运营。而供应商则需要采购商作为其主要客户，以确保其生产和销售的稳定。这种关系需要建立在信任、合作和互惠互利的基础上，以实现长期的商业成功。

所谓产销商是指既是生产商，同时又是经销商，更直白地说就是生产商既生产商品，同时也销售商品；而供应商则包括生产商和经销商，即供应商是指提供货物的商人；生产商则是专指生产产品的商人，不包括专业的只经销而不生产的经销商。

经销商：经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格代理商：代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

问题二：分销商和经销商的区别是什么分销商和经销商都是中间商，即处在生产商和消费者之间的渠道。区别1）分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。一般产品流通流程：l 制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

谈判分很多种，根据不同的客户有不同的对待方法。有些采购商和贸易商会有自己采购的目标价格，不妨直接了当地问客户期望的价格，然后看自己的价格可否做到，能够做到的同时也需要考虑一些因素，供应商自己赚到钱没，客户赚到钱没，以达到共赢的目的更佳！首先要知己知彼。

因此，除了遵守一定的谈判规则，供应商更愿意与采购拉近关系，以博取采购人员的同情或好感，从而使采购人员站在供应商的立场上思考问题，并积极地为厂家进厂及维护费用。控制卖场的陈列。商品的陈列会直接影响到实际的销量。尽管卖场的陈列一般按既有规则执行，但还是受到很多人为因素的影响。

商人永远是商人，怎么有利怎么做。建议你，跟他们专门负责采购的人员搞好关系，给回扣是最有效的。

良性的采购与供应商的关系，其实是两个企业间的关系。所谓谈判，功夫在诗外。如果是进行年度的战略合作谈判，要想取得较好的谈判结果，需要做一个大大的蛋糕放在谈判桌上。就是设一个战略前景，但必须是双赢的。