本文目录一览：

• 1、设备催款技巧:如何让客户在短时间内主动付完设备欠款?
• 2、电话向客户催款应该如何委婉的说?(主要是语言上的斟酌)
• 3、年底了,客户的钱收不回来,而供应商拼命催款?我该如何跟客户要钱?
• 4、如何向客户催款?销售人员必知催款技巧求答案
• 5、公司欠款如何追讨

设备催款技巧:如何让客户在短时间内主动付完设备欠款?

1、个人分析：只要设备没有问题，客户主观上不会不给钱，但是这个事情是能拖就拖，毕竟需要向外支付款项。如果我们适当关注客户的需求，做点人情，或许可以更好的解决困局。

2、交货时或交货后第一时间与客户确认回款时间、金额，取得客户的认可。 到期前3天以上与客户再次确认，确保他们有时间准备资金。 尽量错开月末、月初回款，因为这一时间段客户资金会比较紧张，特别是季度末、年末银行因为考核储蓄金额，会办理回款比较慢，有时也会造成拖欠。

3、选择适当的时间：在向客户要货款之前，需要选择一个适当的时间。最好在客户收到货物一周左右的时间内，向客户发送一份友好的催款信或者电话，提醒客户尽快付款。使用礼貌的语言：在催款信或者电话中，使用礼貌的语言，表达对客户的感激和尊重，并提醒客户尚未支付的货款。

4、首先，你应该巧妙地运用销售政策来激励客户，赢得客户的重视，同时，每到结款时间一定要如约前往，在客户心目中形成“这一供货商的货款不可拖欠”的印象，从而让他把你的付款顺序排列在其他付款计划的前面。

5、了解客户的结算周期挤进头班车 如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。 企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是：“这两天银根周转不灵，能不能过几天再说。

6、催要欠款，最好采取法律手段，不要委托要帐公司。委托公司利益是难以保障的。“函电”讨债法 （1）是指债权人通过向债务人发送催款索款的信函、电报、传真，或通过电话等简易方式，以达到追回债款和清结债务的目的。

电话向客户催款应该如何委婉的说?(主要是语言上的斟酌)

1、先让客户卸下防备。催款是一件非常难的事情，因为当客户拿走了产品以后，就意味着公司找他要钱是非常困难的，所以你在打电话给客户催款的时候，千万不要刚开始暴露你的目的，这样会让客户对你产生防备心理，他也会编出各种各样的理由不还钱，让你没办法继续说下去。

2、磨：对欠账人不要问什么时候给，如果问，就会得到一个答复时间，那么近期就不好再来，只要不给，就天天来要账，说好话，多求情，勿发火。吵：在赖账人面前，采取讲事情原尾，说欠账经过，声音要高，反复理论欠账时间、数额和要账次数，不要人身攻击，不要讲污秽语言。

3、在第一个催收电话中，千万不要问客户什么时候能还？一定要求客户今马上、立即还款，“马上、立即”是一种态度。 了解逾期的原因 如果客户还不了钱自然会跟你陈述逾期的原因，在了解逾期的原因时注意多听客户说，在听客户说的过程中注意记下要点，适当的就你关心的要点向客户进行询问。

4、催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。树立正确有效的心态。大家要把催客户欠公司的款，当作是客户欠我们自己家的钱一样去催，而且是等着急用的心态。找对催款对象。

5、目前催债应该是很大一部分供应商需要面对的，遇到不诚信客户，问题更是棘手，尤其是老客户，真是难上加难，他抓住了咱们供应商们急于销售的心理，让你无法开口。针对这种情况，下面是我引用了一位网商的催债技巧，希望能够帮助到你。

6、所以你更要耐着住性子，催付的频率不要过分，太频繁了一个会导致客户反感，甚至有些客户会抓住你的急迫心态，会反过来压你价格，所以一定要切记切记。第三：催款沟通技巧 遇到这样的情况，很多业务员特别是业绩考核压大的业务员，急的会像热锅上的蚂蚁，甚至晚上做梦都会想这事情，甚至一天一封邮件催。

年底了,客户的钱收不回来,而供应商拼命催款?我该如何跟客户要钱?

1、诉讼催收 针对一些没有还款意愿的老赖客户，诉讼催收不失为一种有效的回款方式。这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。但需要注意的是，诉讼催收针对的是有能力还款却拒不还款的客户。

2、如果是小店铺的，其实可以直接跟客人说多少钱，客人自然马上付款。这没什么害羞的，本来就得这样。如果是那种工程款货款的，可以用求助式的方法，说公司资金上确实遇到了困难，请某某客户给予支持。也可以说公司的制度是没有按时收回货款要扣自己提成，甚至是饭碗都保不住云云。

3、如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。

4、催款时间：无论是专人去收款，还是采取电话的方式，最好不要在上午催款。特别是早上，客户刚醒就有人要钱，谁会给啊。最好是下午2点后。 地点：贵公司当然不希望因为追款而丢失客户吧，所以我个人认为，派人去，比打电话的效果好。如果数额较大，最好请他们吃个饭，增进下关系。

5、先让客户卸下防备。催款是一件非常难的事情，因为当客户拿走了产品以后，就意味着公司找他要钱是非常困难的，所以你在打电话给客户催款的时候，千万不要刚开始暴露你的目的，这样会让客户对你产生防备心理，他也会编出各种各样的理由不还钱，让你没办法继续说下去。

如何向客户催款?销售人员必知催款技巧求答案

打电话或者微信，如果当面要的话最好是俩人，不要在公共场合催要；如果对方没钱可以协商或者分期还款，但是不能不还，并且可以让对方写欠条等；欠债还钱天经地义。

如果是小店铺的，其实可以直接跟客人说多少钱，客人自然马上付款。这没什么害羞的，本来就得这样。如果是那种工程款货款的，可以用求助式的方法，说公司资金上确实遇到了困难，请某某客户给予支持。也可以说公司的制度是没有按时收回货款要扣自己提成，甚至是饭碗都保不住云云。

如何向客户催款 其实在做业务之前就应该对用户考察，了解他们的口碑，尽量避免与信誉差、素质差的用户交易。在供货时要做好确认，留下书面的收货单、收据、验货合格等证明，明确货品合格、到货及时，避免任何类似的给客户造成拖欠的借口。

年底催款话术技巧：笑里藏刀催款法、瞒天过海催款法、浑水摸鱼催款法、对攻上催款法、李代桃僵催款法等。笑里藏刀催款法 债务关系的各方，无论是公民还是经济组织，都必然会形成一种特殊的关系，使债务渗透到宽迟迅人性的因素之中。正面因素可以让债务的履行变得容易。

“函电”讨债法 （1）是指债权人通过向债务人发送催款索款的信函、电报、传真，或通过电话等简易方式，以达到追回债款和清结债务的目的。（2）优点：经济适用；免伤和气，便于改善关系；作为应急手段，便于及时中断时效；便于债权人收集和保存证据。

公司欠款如何追讨

1、起诉。法律依据：《中华人民共和国民法典》第二百三十三条 物权受到侵害的，权利人可以通过和解、调解、仲裁、诉讼等途径解决。第六百三十四条 分期付款的买受人未支付到期价款的数额达到全部价款的五分之一，经催告后在合理期限内仍未支付到期价款的，出卖人可以请求买受人支付全部价款或者解除合同。

2、法律分析：企业追讨欠款：企业要对欠款进行清理与分类。内部合同相关人员的走访、座谈。走访客户。采取措施。企业讨债要注意：债务人可以和其签订一个还款协议或者欠条，上面写清楚金额及宽限的还款期限，以及违约责任，由债务人签字盖章。

3、法律分析：欠款该怎么起诉以公司/个人的名义写起诉状；到被告人所在地法院提交起诉状并提供证据（欠条、其他书面证据）；等候审理，一般案件6个月法院审结，6个月不能审结的经法院院长批准可延长6个月。等判决生效后，对方不还钱，可申请法院强制执行（如对方没钱，可申请保全对方的房屋）。

4、对于债务人下落不明的借款案件，债权人可通过以下途径追讨欠款。 第一条途径是，债权人在诉讼时效期限内，可直接向债务人原居住地或者财产所在地的人民法院提起诉讼，追计债款。起诉时应持有借据等证明 借贷 关系存在的证据，法院就会立案受理。

5、确定欠款追收方案欠款追收的方案须根据实际情况确定，需要考虑贵公司与对方的合作关系、对方的实际经营情况及追收方案的成本等因素。非诉讼方式追收非诉讼方式是否有效取决于追债人员的个人能力、买方的实际情况等因素，须根据具体情况结合催款通知、律师函等方式进行，不能一概而论。

6、可以通过以下方式追讨欠款：协商债权到期或即将到期时，债务人暂无能力偿还债务但有还款诚意的，债权人可以就履行债务的期限、方式、数额等同债务人进行磋商，敦促债务人履行债务或签订还款协议。